200亿东鹏上线！2026，准备二次进攻无糖茶？

东鹏饮料最近喜报频传。

港交所1月14日披露，东鹏饮料(集团)股份有限公司已通过港交所主板上市聆讯，华泰国际、摩根士丹利、瑞银集团为联席保荐人。消息人士指，东鹏饮料最快将于本周开展上市前推介，目标交易规模达约10亿美元，计划于1月26日当周建簿。

与此同时，东鹏发布的业绩预增公告显示，其2025年预计营收将历史性突破200亿元大关，达到207.6亿至211.2亿元，同比增长逾31%；净利润同步跃升，预计在43.4亿至45.9亿元之间，增幅超30%。

值得一提的是，2024年，东鹏饮料的年营收为158.4亿元，归母净利润为33.27亿，就当前情况而言，无论2025年最定格在哪个数字，东鹏饮料今年的表现都在整个饮料市场中名列前茅。

而在年终总结之后，“东鹏饮料新一年要往何处走？”成为了整个行业关注的重点。

在上个月饮品营销发表的一篇文章中东鹏要多久，才能等来下一个“补水啦”？小编也提到了这一问题，东鹏饮料，什么时候能捧出第二个“补水啦”？

众所周知，东鹏饮料近年来将“多元化”制定为自身的发展准则，涉猎多个赛道，但目前，除电解质饮料东鹏补水啦之外，其余赛道的成绩整体较为普通。

但多元化之路还要走，在此背景下，东鹏饮料的下一个着力点又在哪里呢？

或许是无糖茶吗？

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东鹏饮料要再做一遍无糖茶？

与业绩预告同步出现的，还有东鹏饮料2026年首款新品的曝光—“焙好茶”亮相！

这款新品此前在东鹏饮料的经销商大会上已被提及。

据悉，这款新品主攻“焙茶”细分赛道，强调“原叶好茶，焙好茶香”，500ml的规格，有凤凰单枞和茉莉乌龙两种口味，瞄准日常水替、运动锻炼、饕鬄大餐等消费场景。零售价为3元，计划占领“三元无糖茶价格带”。

同时，为了配合新品上市，东鹏饮料还开展了“开盖扫码，赢2元红包”促销活动。

值得一提的是，“焙好茶”是东鹏饮料继“东鹏上茶”之后，对无糖茶赛道发起的第二次进攻。

相较于2023年的上茶系列，东鹏饮料时隔三年之后再出发显然多了些思考。

首先，是品类的再细分。

当前，无糖茶市场在经历过千茶大战后，市场集中度显著增强，农夫山泉旗下的东方树叶几乎形成了垄断之势，在这样的市场环境下，硬拼没有出路，更细分的差异化竞争或许可行，因此，东鹏饮料选择切入“焙茶”赛道，经过“焙”的这一工序，茶的口感和香气都会有所改变，形成独特风味，令人着迷。

目前在无糖茶市场，尚未出现以“焙茶”为主的系列产品，此前统一推出过一款春拂焙茶，反响不错，从这一角度看，东鹏饮料此番是在红海里找蓝海，如果运作得当，是有可能出现爆款单品的。

此外，定价延续了东鹏饮料一贯的“性价比”。

从整个无糖茶市场来看，目前市面上大部分产品的价格大约在4-6元，而东鹏饮料这款焙茶的零售价为3元/500ml，且还有“开盖有奖”的促销活动加持，价格优势更加明显，不难看出，东鹏饮料希望这款无糖茶产品能够更贴近大众消费市场，利用“高性价比”快速打开局面。

其实这也符合东鹏饮料的风格，无论是东鹏特饮还是补水啦，都是长期深耕3-5元价格带，消费者心智已经深度绑定，3元无糖茶也可以自然承接现有用户的消费习惯。

除此之外，这一低价策略还有一重大意义，其或许能够承担一部分“引新流”的作用，经过几年的发展，无糖茶完成了基本教育，凭借着健康特性吸引了很大一部分关心健康的消费者，而这批人，大多集中在一二线城市，这批消费者已经成为了无糖茶的铁粉，但同时，其购买力已经趋于饱和。

而想要提升销量，最有效的方式还是扩大基本盘，吸新粉入局，于是，空白的下沉市场就成为了关键，而这部分消费者的消费关键词大多是“价格”，3元定价则能恰好契合当地购买力，东鹏饮料强大的渠道下沉能力也能与其相辅相成。

这样看来，东鹏饮料或许还真能撕开无糖茶市场的竞争缺口。

但从另一个角度看，此番动作，也有不少漏洞。

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谁来为无糖茶保驾护航？

我们先从行业层面说起。

2025年一个最明显的变化是，无糖茶增速明显放缓。

数据显示，今年4-9月的饮料销售旺季，无糖即饮茶销售额同比增速分别为3.9%、7%、19.9%、19.5%、8.5%和6.3%，均低于去年同期水平，同时大品牌通过规模优势虹吸市场份额，市场集中程度再度加强，这说明，该品类已经进入了成熟阶段。

而在这种存量竞争环境下，想要冲出重围，就必须进入“升维竞争”中。

而在这场升维战中，价格早已不是唯一指标。

我们看“焙茶”的价格优势，同样也有潜在问题。

首先，低价状态下，品质如何保障？在售价降低的情况下，成本一定会得到严格控制，悖论就出现了，在无糖茶领域，因为没有各种添加剂、配料的调味，对原料本身的要求极高，这一项成本如果降下来，一瓶即饮无糖茶的水准将降到什么水平？

尤其当前无糖茶已经进入了品质竞争阶段，口感成为消费选择的重要组成部分，如果为了压低价格而降低原料品质导致口感不佳，消费者可能会迅速转向其他品牌，前期吸引的消费者或许也会流失，单纯依靠低价策略可能无法长期留住消费者，会陷入恶性循环。

除此之外，定价也会对渠道利润产生不小的影响，利润一旦摊薄，渠道商们很难有动力做市场。

而从东鹏饮料自身看，尽管其在电解质饮料领域有一定的成功经验，如东鹏补水啦，但无糖茶市场与电解质饮料市场有很大不同。电解质饮料可能更侧重于运动场景和补充能量的宣传，而无糖茶则需要主打健康、品味和文化等元素，同时不同品类在销售渠道的侧重点和铺货深度上也存在差异。

东鹏饮料能否将成功经验复制到无糖茶领域，还存在很大的不确定性。

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写在最后

不过，就目前情况来看，焙好茶虽然是今年东鹏饮料的首款新品，但却并不一定能获得更多的资源倾斜。

据已有信息，东鹏饮料今年似乎是准备全面加强“N”的投入，椰汁饮料“海岛椰”、即饮奶茶“港式奶茶”等产品均被列入发展名单，这样看来，“焙好茶”似乎也不过是N分之一，但这种“全面”推进的效率如何，或许是一个亟待思考的问题。

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