冰淇淋自动售货机，又要火了？

事实上最近一些经销商都在聊冰淇淋自动售货机，就是那个几年前很火后来却不了了之的自动售货机。

其实这是一个老生常谈的话题，近几年虽然冰淇淋行业波动较大，但品牌方和经销商对于渠道的扩展却从没有停下脚步。

多年前就有一些冰淇淋品牌方悄咪咪的发力自动售货机的布局，甚至组建专门的团队来开发这一块业务。

那么冰淇淋自动售货机为什么又悄悄的火起来？

或许与这些原因密不可分。

一是冰淇淋品牌方需要更下沉和更接近消费者的渠道，而传统的线下渠道和火爆的线上渠道都基本上已经饱和，因此需要自动售货机去创造更多的下沉网点。

二是大多数品牌方发现冰淇淋是冲动性产品，而传统的便利店、家批店属于被动销售，等消费者上门，而自动售货机能够解决的是可以将其直接投放到能够引发消费者冲动的地方。

当然还有一个更重要的原因就是，今天我们提到的冰淇淋自动售货机，不再是以前眼中的大家伙，随着技术发展，冰淇淋自动售货机做到了小型化、价格便宜、更加智能。

事实上今天的冰淇淋自动售货机确切的叫冰淇淋智能冰箱，不仅个头小了，成本也降低了，一台小冰箱加上智能锁，就是一个小型的冰淇淋店，消费者只需扫码开柜，选择产品，关门走人就行了，更快更方便，也更不占地方，为冰淇淋自动售货机开辟了新的网点。

其次是网点的变化，以往我们会将冰淇淋自动售货机头仿真景区、学校、工厂或者是人流量较大的商场和街头，不仅维护成本高，而且配货分散，不容易管理。

今天冰淇淋自动售货机的网点则选择了地铁站、高铁站、电影院、酒店、网咖、餐厅等地，看起来更接地气，例如近日有经销商把自动售货机放到了羽毛球馆里。

再者是运营逻辑发生了变化，以往冰淇淋自动售货机要么由运营商统一布局，要么是品牌方借助经销商的销售网点进行布局，但今天除了像地铁站、高铁站这样的硬渠道需要品牌方维护之外，更多的是网点主动寻找冰淇淋自动售货机的投放。

比如在小红书上就有网咖、酒店、茶室、台球厅等渠道的相关人员主动咨询自动售货机的投放，这说明这些渠道的消费者是有冰淇淋购买需求的。

而在合作模式上，也变得更加简单，大多数是品牌方投放柜子，供货，实现专柜转货，也有网点丰富的渠道方主动购买冰柜，并且向品牌方提供网点，最后抽成。

随着冰淇淋自动售货机的热度再度被提起，这一次会成功吗？

事实上目前品牌对于冰淇淋自动售货机的业务显得比较低调，远不如几年前那样的大肆宣传。

这说明品牌方意识到自动售货机只是网点的延伸，消费者覆盖面的增加，所以今天在自动售货机上，品牌方不仅低调而且更加务实，负责人能静下心来与渠道谈合作，而不是为了完成投放任务而投放，是为了每一台机器的投放都能够产生动销。

同时对申请自动售货机的网点也加大了审核，例如考察网点所在城市，人流量和客户需求，而不是像饮料那样海量铺柜。

可见今天品牌对自动售货机的投放变得更加理性和专业。

所以，今天品牌对冰淇淋自动售货机的态度就是铺下去的机器要有动销。

其实消费者对冰淇淋的需求并没有降低，相反随着冰杯、茶饮的火热，带动了冰淇淋的需求。

但为什么终端反馈不如几年前呢？这是因为在多元化的渠道下，消费者很难专门进入门店选购一支冰淇淋，因为那样花费的时间成本显然要比购买奶茶的成本要大。

但冰淇淋自动售货机更方便的操作方式和更灵活的网点布局，似乎能够缩短消费者的购买时间。

冰淇淋自动售货机本身就是辅助销售的工具，当我们对它降低期望值，反而会获得意想不到的效果。