立顿的“香菜”奶茶，让人绷不住了

好久没有被关注的立顿，最近在社交平台上火了，因为它推出了一款香菜奶茶，其实全名应该叫立顿香菜花生奶。

而这款奶茶目前并没有在内地卖，而是中国台湾地区推出的限时猎奇联名款产品，售价每瓶约为38新台币，并且在便利店还有第二件6折的活动。

据尝过的朋友表示，虽然产品包装设计以香菜的绿为主，并且将香菜二字重点突出，但整体上口感还是以花生牛奶香甜为基底，叠加清淡香菜风味作尾韵，茶味偏柔和，而并非纯香菜齁味，而是走“接受度高的猎奇”路线。

你看相对于香飘飘老老实实做产品，立顿却剑走偏锋。

这款限定香菜花生牛奶的核心路子就是吸睛，吸睛，还是TM的吸睛。

不出意外，这款产品目前在社交媒体上已经火了。

虽然我好久没关注到立顿了，但在今天我看到了铺天盖地的立顿香菜奶茶的帖子。

即便仅仅在中国台湾售卖，即便是限定款，即便不是常规口味，但这一刻的广告传播效果却直接拉满。

甭管消费者是捧还是骂，立顿所需要的吸睛目的就达到了。

而且它的角度非常刁钻，选择了香菜味，而不是折耳根，也不是花椒。

为啥呢？

因为香菜的反差感太强。

世界上有两种人，一种喜欢香菜的人，另一种是讨厌香菜的人。

而帮我们做出这种选择的，并不是我们的生活习惯，而是基因。

这说明啥？

这说明当喜欢香菜的人看到香菜口味的产品，都会两眼放光，立刻下单品尝，他们是香菜味产品的购买者。

而当讨厌香菜味的人看到香菜口味的产品，第一反应是拒绝，是在社交媒体上吐槽，第二反应是尝一下，究竟难喝到啥程度。

这就好像你面前放了一根折耳根，他们告诉你有鱼腥味，你不信一定要尝一下，最后你吐了。

立顿简直把人性拿捏到位，好奇害死猫。

但立顿又很聪明，虽然包装上刻意突出香菜两个字，并且设计风格都是香菜绿，隐约还有香菜的叶子，但它的口味确实花生牛奶味为主。

惊喜不惊喜？意外不意外？

这就是品牌的聪明之处，情绪值拉满，但又给足品尝人面子，在吸睛和能喝之间选择了平衡。

所以喜欢香菜的人喝了后会说不过如此，不喜欢香菜的人尝了后会说还挺好喝的。

但不管最后口碑如何，大家都记住了立顿和立顿的香菜奶茶。

这就是品牌所要达到的目的。

那么为啥一定是香菜呢？

因为香菜的认知度很广，大部分人都知道是啥味，不需要刻意的教育。

毕竟讨厌香菜的人一辈子都讨厌，喜欢香菜的人一生都爱。

但更重要的是，这两年不少品牌都推出了香菜口味的产品，让我们的味蕾不断遭受暴击。

比如海河的香菜牛油果牛奶，香菜味的力多滋，汇源的100%香菜汁，还有益达的香菜味口香糖，白象的香菜味方便面，乐事的香菜味薯片等等。

总之每一次香菜口味产品的出现，都是品牌流量拉满的体验。

那么为啥品牌都爱拿香菜做文章呢？

从传播角度来看，这款黑红顶流的品类正如前文所说的，爱憎两极化，这种对立的情绪能够引爆话题，形成自带流量的社交货币。

品牌甚至不需要投流，消费者自发宣传。

这种低成本的破圈行为让品牌尝到了甜头，无序明星代言，单靠话题和猎奇感就能口口相传，而且这些香菜口味往往都是限定版，这意味着消费者最后记住的只是品牌。

比如“你看那xx品牌，推出的香菜味，真难吃”。

为啥能记住呢？因为具有差异化，你看香飘飘前不久发了2025年的业绩预告，说冲泡奶茶销量下滑，导致全年经营结果不理想。

这个绕地球好几圈的品牌为啥在冲泡奶茶上不行了？

就是因为香飘飘太老实了，总是认认真真研发口味，这没错，但是在今天，娱乐至死的年代，你不搞点猎奇口味，如何能够抵御趋势变化带来的影响呢？

你看立顿就不一样，直接推出了香菜味，不求卖多少销量，只图一个让你开心，不管你是骂也好，喜欢也罢，最后记住的都是立顿这个牌子。

而这就是立顿想要的效果。

要知道在同质化竞争加剧的市场里，品牌其实不怕产品不好吃，而是怕牌子被遗忘。

一旦消费者对你没印象了，那真的就有可能被抛弃。

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