2个月卖38桶，货到付款，大桶冰淇淋在这里为啥被“疯抢”？

最近有位经销商朋友说，他家大桶冰淇淋的货出得很快。

有多快？

6千克的桶装冰淇淋，两个月出了38桶。

是不是有点出乎意料，看到这里你是不是以为他开发了很多高质量的C端客户？

其实并不是，他的冰淇淋在这里不卖，只送。

那他能赚钱吗？

能，因为是货到付款。

那客户能赚钱吗？

客户不指望靠这个赚钱，而是拿它当奖励。

还记得之前我们写的那篇把大桶冰淇淋放服装店里卖的文章吗？

没错，就是这家服装店。

平均1天一桶，节假日可能会更多。

今天我们就来拆解下这个模式，为啥冰淇淋在服装店动销会更好。

答案很简单，在服装店里它不是商品，而是礼物。

只要你进店，只要你关注公众号，就能送一个冰淇淋球。

如果你买衣服了，那肯定也能吃。

免费，在中国市场屡试不爽。

也许你会说，是商家疯了吗？

自己花钱送冰淇淋。

其实没疯，只是找对了路。

在今天，很多商场都有进店送礼物的活动，比如餐饮店会在门口放很多气球，免费给孩子。

即便你不吃饭也能问服务员要一个。

比如吃完饭后会给孩子送一个小礼物。

而在服装店，大多数是放一个孩子玩的积木桌，也会免费提供柠檬水，

但送冰淇淋的，真的不多。

所以当有一家店告诉你只要进店不消费，就能免费吃一个冰淇淋球。

你去不去？

当然去，但如果大家只关注公众号领到冰淇淋后不买东西怎么办？

其实不要紧，毕竟一桶冰淇淋的进货价不足百元，而拿着百元想要做广告，那绝对连个水花都看不到。

但当满商场的人都在吃你店里的冰淇淋球，甚至还会告诉别人这家服装店可以免费吃冰淇淋。

这不比线上传播香吗？

对于线下门店来说，只要进店就有50%的购物可能。

而这家服装店，款式多，价格实惠，品种丰富。不仅可以免费吃冰淇淋，购物满一定金额后还能免费送香水。

这种活动力度，谁不想逛一圈？

只要逛了，就有成交的可能。

所以商家不亏，因为带来了流量，转化了销量。

供货商也不亏，平均一天一桶，货到付款。

而且商场这个环境，冬暖夏凉，只要这个活动有吸引力，只要门店商品有竞争力，这个活动就一直能搞下去。

因为在冬天的商场里，吃个冰淇淋很常见。

你看这位朋友没有和大多数经销商一样在C端市场是厮杀，而是在B端特渠找到了一条新路子。

那么这个模式可不可以复制？

可以，但必须符合这几个条件。

第一，商圈一定要人流量大，有人逛的商场才能送出去东西。

第二，合作门店一定要有强烈的欲望，必须是门店一拍即合，而不是你主动上门推广。

虽然推广可能有效，但门店一定会和你谈账期，谈条件，甚至不会把它当回事做。

第三，门店的商品一定是平价亲民，刚需。

如果说家具店，奢侈品店，其实没有必要，相反像平价服装店、小商品集合店这类的门店很适合。

第四，冰淇淋的供货价不能贵，如果动辄1一桶上百元，那么肯定没人愿意做，好吃不贵的冰淇淋，才能打动门店。

第五，一定是桶装，因为它需要勺子挖，别看这种简单的动作，是能够给消费者带来极大的情绪价值，如果把桶装冰淇淋换成预包装冰淇淋，效果不会好。

为啥呢？因为勺子挖那么一下，我们就会认为是现做的。

那么哪些门店适合呢？

服装店、手机店、小商品集合店、鞋店。

这些品类既是刚需，又有做促销的利润空间，更重要的是，它们会换季，同一拨流量一年可能会来四次。

而冰淇淋，就是吸引他们的特色品。

其实换一种思路，或许就能打开新的市场。