娃哈哈，请忠于平凡。

发表时间：2026-05-05 09:37

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2026年的今天，我终于确信，娃哈哈，回归了普通生活。

回望两年前的那个晚冬，娃哈哈掌门人宗庆后的逝世，将娃哈哈这个国民老品牌重回大众视野，并将其重新推到了“顶流”的行列。

暴涨的品牌热度、无数网友回望的童年、成倍攀升的销售额、工厂机器全部启动启动启动，市场占有率一度冲上20%，一时间，娃哈哈风头无两。

火爆程度直接显示在数字上，2024年，娃哈哈营收重回700亿元。

无数人惊叹、无数人畅想，娃哈哈要借此泼天富贵彻底翻身，走上“神坛”，与行业巨头们掰手腕。

但事实是，流量逐渐退潮后，消费者理性回归，而娃哈哈又再一次走向了平淡。

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流量退潮

终端市场是最能检测品牌热度的地方，而对娃哈哈而言，从各大门店紧急囤货，甚至为其腾出陈列资源，到补货频率逐渐下滑，甚至一些产品都已经在货架上积灰。

小编走访询问了一名线下终端门店老板，他表示：“最火的时候消费者到店里会主动找娃哈哈的产品，看见没有还会提醒我上货，现在基本上没什么人问了。”

经销商们的热情也跟着凉了下来。当初挤着抢代理权的经销商没了动静，甚至有不少人因为压了大几十万的库存，开始低价清货回笼资金。

这一点小编也有同感，作为行业媒体，2024年的时候我们发了一篇关于“娃哈哈布局冰柜”的文章，当时，不少老板留言评论抢着要，甚至来电询问怎么才能拿到娃哈哈的冰柜，现在，讨论声了了。

事实上，流量的下滑也直接反映在了各大媒体平台上，想当年，娃哈哈一有动向就是全平台热搜讨论，无论是产品上新还是公司动向，即便是颇具争议的内容，也能称得上一句，“黑红也是红”。

而今，娃哈哈早已不是话题中心，甚至可以说是被踢出了流量池（小编对本篇文章亦不抱太大希望），明显感觉到娃哈哈的存在感大幅度下跌。大众不再关心它，而被其他内容吸引了注意力，在这个注意力及金钱的年代，消费者的关注度就是选票，而娃哈哈流量的下滑也使得其销量受到了不小的影响。

曾经冲上20%的市场占有率慢慢回落，根据2025年销售大会披露的数据，娃哈哈在2024年重回700亿元高点后，2025年仅实现约5亿元的微增，算是刚刚守住了基本盘，不过，这也意味着，娃哈哈曾经吃到的情绪红利已经见底。

2026，就是“硬碰硬”的阶段了。

但马上到五月份了，天气逐渐变热，农夫山泉、康师傅等行业巨头早就开启了促销战、价格战、新品战、规模战...

但娃哈哈，却毫无动静，其官方服务号的最新一条，还是三月三的元宵祝福，比起已经打得如火如荼的同行们，娃哈哈今年，似乎有点儿“凉飕飕”的。

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娃哈哈，内耗不断

从一夜回春到如今的尴尬境地，回过头看看，其实没什么意外的。

2024到2026这两年多的时间，娃哈哈主要困于两个问题中。

·情怀困局，推新难

2024年的泼天流量，主要靠的是“回忆杀”，消费者们为了缅怀和致敬，集中对娃哈哈纯净水和AD钙奶发起了冲击，让这两个单品重新回归了大众视野，对于其他产品，如八宝粥、营养快线等，虽然也有红利加成，但并不多。

但走情怀路线的品牌都有一个致命的问题，情怀这种东西，终究太过虚无缥缈，难以建立起真正的品牌壁垒，品牌也不可能一直靠大众的情绪支撑增长。当时间将大众情绪逐渐淡化，消费者自然会回归日常的消费选择，很难持续为所谓的“情怀”买单。

这时候，最需要的是强有力的产品力作为支撑，这期间，娃哈哈纯净水凭借着“实验室用水”构建了独特竞争力，在消费者心中抛下了“纯净”锚点，因此，娃哈哈纯净水才能站稳脚跟；而AD钙奶相对来说就没有这么好运了，随着健康需求逐渐成为主流风向，乳饮料赛道持续承压，AD钙奶虽然在该赛道中占据头部位置，但处境日益艰难，且随着饮用水赛道竞争日益激烈，娃哈哈亟须找到新的增长曲线。

好消息，娃哈哈意识到了这一点，坏消息，没找到。

两年中，娃哈哈推出了不少新品，主要集中在茶饮料上，无糖茶、有糖茶都有所涉猎，但可惜的是，均未获得太大声量，整体产品结构没有得到实质性的优化，难以支撑第二曲线，今年在春晚亮相的1L装清香茉莉茶，也没能获得太多关注。

·家族内斗，持续消耗品牌力

除了推新无力，内部的权力与业务内耗，也是拖慢娃哈哈脚步的重要原因。

2024年宗庆后逝世后，宗馥莉正式接棒了娃哈哈，彼时，大众对这位新接班人充满信心并全力支持，奈何，庞大的企业背后是错综复杂的利益纠葛，两年间，娃哈哈集团内部的战火从未平息，先是“取缔大锅饭”事件引发部分员工不满，代工事件再度引起争议，后面香港法院的一纸传票让娃哈哈变成了宫斗现场，九月十月两次真假辞职、宗馥莉这个大众眼中最嫡嫡道道的接班人离开了娃哈哈，转而聚焦其控制的宏胜饮料...