农夫、东鹏化身“基建狂魔”狂卷产能，经销商在瑟瑟发抖...

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今年的饮品旺季注定硝烟弥漫。

2026年，国内国际各大品牌对“产能”的野心早就已经偷偷藏不住了。

上个月，饮品营销还发布了一篇关于今夏产能大战的文章，收到了不少读者的评论，彼时便有网友留言表示接下来各大品牌还将进一步加大筹码，事实也的确如此，来到六月份，这把火，随着气温的升高越燃越旺了，空气里的硝烟已经呛得人睁不开眼。

前不久，又有不少品牌有了新动作。

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“基建狂魔”来了！

今年元气森林在重资产上的投入是当之无愧的“大手笔”。

五月底，总投资10亿元的元气森林健康饮品智造基地也已经正式签约落地杭州淳安经济开发区。该项目落地填补了元气森林在浙江的本土产能空白，与江苏太仓工厂形成长三角双厂联动格局，成为品牌全国产能布局的关键落子，值得一提的是，在淳安基地“官宣”前两天，元气森林第7座自建工厂—华中区域核心生产基地的许昌工厂正式落地。

另一边，东鹏饮料的多个项目接连落地，颇有些“豪迈”之气。

目前，东鹏饮料昆明生产基地项目一期生产线已进入安装调试阶段，计划今年6月正式投产。据悉，该项目固定资产投资不少于10亿元，将建设6条现代化高端饮料生产线。在此之前，东鹏饮料天津基地已于5月正式投产，辐射三北，同时，随着成都温江基地开工锁定西南，中山基地全面投产，东鹏饮料已在全国布局14个生产基地，形成了覆盖华南、华东、华中、西南、华北的 “全国生产、就近配送”高效供应链体系。

而回顾整个上半年，一众知名品牌没一个闲着的。

今年3月份，农夫山泉云南轿子雪山水源地正式投产，4月份，海南海口第17个水源地工厂正式投产，聚焦华南地区以及东南亚出口板块，该项目总计划投15亿，一期就投了约7.5亿元，年产预计62万多吨包装饮用水和饮料，此外，农夫山泉临江长白山饮用水有限公司新增饮料生产线，规划总投资4.5亿元，据悉，本次项目将引进两条智能化饮料生产线，聚焦无糖茶饮料、果汁饮料两大热门品类，此外，湖南八大公山、西藏念青唐古拉山水源地也在进一步推进...

可口可乐在华基地同样全面升级，珠海可口可乐饮料有限公司金湾新厂已经正式启用，太古可口可乐江苏昆山、广东广州新工厂也接连投产，实体投资总计32.5亿元，据介绍，这两座新厂规划逾20条现代化产线，具备超310万吨年产能，可灵活快速生产20多个品牌、上百种产品，使太古可口可乐在中国内地的产能规模提升约10%。

除此之外，华润饮料等一众名企也都在积极布局产能项目，不断完善自身的生产供应网络。

短短半年时间，一众饮品品牌扎堆投建工厂、扩张产能，密集的落地动作，把今年这场产能大战的热度推向了新高，堪称饮品行业少见的“基建潮”。这种集中发力的态势，也让业内真切感受到了头部品牌抢占地盘、抢占份额的决心，这场由头部品牌牵头的产能竞赛，已经明晃晃地摆在了整个行业面前。

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旺季如何拼杀？

关于为什么品牌们要积极布局产能这件事？相信已经不用小编再做过多解释了。

在当前这个存量市场内，头部品牌比拼的就是终端铺货能力和响应速度，提前把“基建”铺到核心市场周边，不仅能缩短运输半径、降低物流成本，还能更快响应终端的补货需求，抓住旺季动销窗口期。

不过，今天，我们不讲这些东西，而要看看，当所有玩家都开始疯狂扩产后，这条从生产到销售的链路，将会发生怎样的变化？

一个既定的事实是，品牌们逐步扩产后，一定会引发市场上的局部产能过剩。（供＞求）

那么，对于单个品牌而言，如何让这些生产线上的产品都能卖出去？成了关键问题。

我们从内外两个方面来看。

作为行业头部，大企业确实有底气继续铺产能、铺渠道、铺新品，同时，面对外部竞争，产能的优势自然能够帮助品牌争取到更多的“主动性”，例如加大促销力度、缩减成本，给终端让出更多利润空间，争取更大的“被选择概率”，在旺季拼杀中拿到更大的终端覆盖面，进一步提升市场集中度。

但问题在于：产能增长不等于终端需求同步增长。2025年软饮行业已经出现“旺季不旺、经销商库存高企、终端动销放缓”的情况，有经销商反馈，7月终端仍在流通二三月份产品，补货率不足40%，仓库积压严重；同时，行业价格指数在多数时段承压，旺季价格下行更明显。

所以，产能的增长也会带来一定压力，尤其是对于经销商。

品牌扩产之后，必须把产品推到市场上，那么渠道就会承担“蓄水池”的角色，一般而言，厂家要完成增长目标，通常会通过订货任务、返利政策、陈列要求、冰柜投放等方式推动经销商进货。问题是，如果终端动销跟不上，货就会沉在经销商仓库里，饮料又有保质期，库存时间越长，经销商越焦虑，最后可能只能降价处理，尤其是旺季前备货，如果市场没有预期中那么热，经销商的钱就被库存锁死，后续再想拿新品、做促销、补畅销品都会受影响。

同时，众所周知现在饮品市场的渠道体系越来越分散复杂，不只是夫妻老婆店、商超在卖，还有量贩零食、折扣仓、即时零售等等，不同渠道的价格体系不一样，很容易出现“线下经销商到岸价，甚至高于电商平台消费者到手价”的倒挂，价格倒挂、低价甩货、窜货，已经在不少软饮品牌身上频繁出现。

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写在最后

这意味着，经销商的经营门槛正在进一步提高，以前靠客情和铺货，现在还要会数据、会控价、会管理业务员、会做终端动销...周转效率、库存能力、终端运营，要考验的内容越来越多，因此，大牌卷产能，对经销商不是简单的“货源更多、机会更多”，而是一次渠道筛选，抗住压力，或许会迎来质变。

而关于今年饮品旺季这场拼杀最终的结果，还是要看谁能把产能优势真正转化为市场优势。

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